Minori strutture incluse

Le strutture superficiali che includono un’altra struttura possono essere preziose per dare comandi incastrati e per costruire risposte potenziali. Le domande incastrate costruiscono un potenziale di risposta del cliente facendo sorgere domande senza consentire una risposta palese. Esse presuppongono spesso qualche altro comando (ad es. “spero che tu ti senta meglio”, “mi chiedo se tu sai davvero quale mano si alzerà per prima"). I comandi incastrati trasmettono suggestioni al cliente indirettamente e perciò rendono difficile resistere. Costituiscono uno schema di strutture superficiali che includono un comando dentro se stesse (ad es. “conobbi una volta un uomo che aveva davvero capito come vivere bene a proposito ... “, “puoi imparare qualsiasi cosa se solo ti concedi una possibilità di rilassarti"). Le citazioni sono la presentazione letterale di alcune conversazioni o scambi verbali comprese a livello conscio dall’ascoltatore come attribuita a qualcuno nella storia, tuttavia spesso hanno un effetto come se il comando fosse stato dato all’ascoltatore direttamente, a eccezione del fatto che chi ascolta risponde inconsciamente (ad es. “qualcuno una volta mi disse: ‘adesso chiudi gli occhi’”, “cosa vuol dire quando qualcuno dice: ‘non muoverti e non parlare’?").

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